La consulenza finanziaria si avvia a una svolta storica? Ci sarà un progressivo superamento del modello basato sulle provvigioni di rete e l’avvio della transizione verso la consulenza remunerata a parcella? Sebbene l’Unione Europea abbia temporaneamente rinviato il divieto assoluto sulle commissioni di retrocessione (inducements) per tutelare i piccoli risparmiatori ed evitare una migrazione forzata verso i soli prodotti passivi e amministrati, il quadro normativo complessivo incentrato sul principio del Value for Money, le cui norme applicative di livello due guidate dall’Esma entreranno a regime nel 2029, sembra proprio spingere in questa direzione.
A tracciare lo scenario è stato Emanuele Carluccio, presidente di Efpa Europe, nel corso dell’Efpa Meeting 2026, evidenziando come i consulenti appartenenti alle reti dispongano di tutte le capacità per gestire un passaggio di questo tipo.
Per sostenere la professione di fronte alla contrazione dei margini, alla diffusione crescente degli Etf e alla necessità di accedere ai private markets, Carluccio ha segnalato che Efpa Italia ha contestualmente in pista di lancio il “Percorso Smart”, un modulo formativo prevalentemente online articolato in cinque aree specialistiche per accelerare il conseguimento della qualifica di European Finance
ial Planner (Efp).
